武科大网讯（通讯员夏依达 摄影夏依达)4月27日下午，js官网在教十一楼创新创业学院617室举办了“创业项目的商业模式选择”创业沙龙活动，旨在帮助参加创业竞赛的大学生了解商业模式的基本概念、类型和要素，认识不同行业或领域中可能采用的商业模式，学习如何描述分析商业模式，提高创新创业的席位和能力。
本次活动由武汉市创业天使导师团和武汉市中小企业发展中心主办，js官网创新创业学院及创业之家承办。活动特邀js官网管理学院教授、湖北省创业研究会副会长张云川担任主讲人，张云川针对“商业模式的概念、层次和要素”“商业模式案例”“盈利模式细分”“商业模式的选择与创新”四个方面进行具体讲解。
“我们应该如何构建商业模式？”“商业模式应该是什么样的？”张云川在活动开始就提出两个问题，让学生们带着疑问开始本次活动的聆听。张云川强调商业模式的重要性，即是企业竞争的关键也是商业的本质。张云川解释商业模式的核心逻辑在于创造价值、传递价值和获取价值，随机通过小摊的商业模式的核心逻辑来讲述这一概念。
张云川从商业模式的定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值等六要素进行分别解释。“基于你的技术，你要提供的是产品还是服务？”张云川强调产品具有实物性以及移动性，而服务指的是能为顾客做什么事。
张云川通过对比亚迪商业模式、可口可乐商业模式、知乎商业模式以及蔡司光学消费业务的商业模式等进行案例分析，详细地列出其优缺点来对商业生产模式、广告模式、平台模式、订阅模式、免费模式、诱饵模式和共享模式等部分商业模式进行了解释。紧接着以出租车、房屋出租、银行贷款、拼多多以及DNN research公司为案例，对不同盈利模式进行细分。
最后，张云川再次引出开头的问题，让学生们进行小组讨论与分享。不少小组通过对海洋用钢的商业模式进行分析，分享了本组的商业模式。张云川作出补充：“授权＋服务＋品牌是最有效的模式之一，即采用你们提供的技术和服务生产出来的高质量的钢铁，做出一个品牌来构建一个商业模式。”
活动结束后学生们纷纷表示收获良多，工力2101班罗秭缘说道：“通过此次沙龙活动，我对创业大赛中的商业模式有了更深入的了解，张云川教授的讲解对我将来参与创业项目有重要的指导意义。”
