项目跌了跟斗创业不减劲头

通讯员　樊景文  见习记者　周颖

　　刘东勋，js官网计算机科学与技术学院2021届校友，2018年投身创业。截至目前，由他创办的三硕网络科技公司，年净利润已经达到小微企业标准。

不负韶华投身创业

“丰富大学生活，实现经济独立。”谈及为何创业，刘东勋表示，自己和小伙伴并没有其他创业者那般的宏愿。

　　与自己在校社联曾经一起工作过的三个朋友一合计，征集了20多位有志于此的同学，刘东勋踏上了创业之路。“一开始也不知道要做什么，大家一起找市场，试水的成分居多。”

　　没曾想很顺利，连续几个项目都大获成功。“也许我真能做出点事情来。”正式创业的想法在刘东勋的脑海里开始发芽。

　　他试探着将想法透露给几个朋友，获得一致同意。“其实也害怕，失败了怎么办？没人知道。但人生总是要拼一下的。”回忆创业初期，刘东勋感慨万千。

　　说干就干，因为都曾有销售相关的经验，他们决定从熟悉的领域入手。“当时主要包括两个板块：市场和业务。”刘东勋说，“我们不仅做软件开发方向的技术服务，也做企业服务、创业孵化以及创业投资。”

　　市场方面，他们凭借过硬的技能带着团队一起销售；业务方面，有着专业优势的刘东勋与几位技术过硬、动手能力强的同学做开发。在团队成员的共同努力下，短短一年，公司便小有规模，仅刘东勋个人银行入账便有20万。

冷静思考直面挫折

　　团队成员技术能力的快速提升、公司业务的不断扩展，让包括刘东勋在内的团队成员都有些忘乎所以，自信心爆棚。“那是深圳的一个项目，错误的市场判断，导致项目失败，亏损近四十万。”

　　这时，刘东勋才明白创业并不仅仅只拼技术，社会中交学费也比学校贵得多。

　　“想过放弃，但最终还是打消了念头。我们要为信任我们的伙伴以及自己的梦想负责。”正值疫情，刘东勋给自己放了长假，回了家。

　　创业出身的父母出手帮他缓解了一部分外债压力，“除安慰鼓励我，他们也帮我分析失败的原因，分享他们的创业经验。”这次失败的经历也使得刘东勋真正沉淀了下来，开始认真反思并总结失败原因。

　　他不分白天黑夜的研究各类成功企业案例，积极讨教企业经营管理经验……刘东勋发现，一个成熟的公司首先要有一套切实可行的管理体系，而这正是他们缺少的。他们购买了一套半成品的OA体系，然后根据自己的实际情况加以完善。“不同企业之间，策略制定的细节不同。”刘东勋说。

　　“虽然父母帮我们解决了外债，但我还是要把钱还给他们。”顶着压力，刘东勋与合伙人明确分工、互相督促、优化管理细节……疫情结束后，公司恢复运转。

　　在大家的共同努力下，当年年底，公司实现了净利润超过负债金额。现如今，该公司的OA体系也得到了ISO认证，并以公司名义获得发明专利3项、软件著作权9个。此外，公司也获得了政府的大学生创业项目扶持3项，是蝶变创想＋系列分享活动的特邀团队。

心怀感恩一路向前

　　“一路上走来，最宝贵的收获是人。”在刘东勋看来，自己创业之路能够走下去离不开身边人的陪伴、支持与鼓励。

　　“创业初期，一无所有，大家却愿意加入。”刘东勋回忆，后来公司负债，一年多的时间里，收益大减，初创成员却几乎都选择留下来。“很感激他们在公司最艰难的那段时光没有离开。”

　　除了朋友的支持，辅导员杨恕老师也给了刘东勋很多帮助。“老师介绍学院的其他创业者和导师给我认识。”正是在学长学姐们那些或成功、或失败的创业故事中，刘东勋对于创业的规划愈加清晰。

　　为了弥补经验不足，刘东勋和团队会主动拜访经验丰富的创业者，以参加活动、比赛和座谈会等各种方式认识资深创业者。

　　去年12月，刘东勋团队受邀参加学校的第二十三期“沁湖时光，校长有约”创新创业活动，“倪红卫校长对我的鼓励，让我对创业更有信心。”

　　今年，刘东勋计划深入武汉各大高校寻找专业性人才，尤其是深入挖掘母校精英，为公司注入新鲜血液。“我想在五年内拿到天使轮融资，十年内可以去敲纳斯达克钟。”在认真做好当下的同时，刘东勋也对未来做好了规划。

　　“始终坚定，永远热忱，不断向前。”一路走来，刘东勋团队风雨同舟，从一名创业小白成长为一名公司的管理者。路漫漫其修远兮，但只要脚踏实地，便未来可期。