作家开公司  “创”出一条路　　　

记者  徐继男　

　　“祝贺晨一时代成立四周年！”5月14日，湖北青创园光谷示范园里，一家名为晨语股份有限公司的员工们正在为公司“庆生”。这家公司的创始人是获评第七届湖北省长江学子、南京市紫金英才，去年才从js官网管理学院毕业的郭国庆。

　　四年来，该公司累计获得知识产权15项、专利24项。2021年，获紫金创投pre-A轮融资；2020年，获“武汉市科技小巨人”“科技型中小企业”“国家级高新技术企业”等称号……

　　高中时，郭国庆酷爱写作，坚持每日八千到一万字的更新，完成了小说《楚墟》的创作，冲到新人榜第一,签约知名文学网站，赚取了人生中的第一桶金。

　　步入大学，竞选班长、体验创新实践、对话创业典型……武科大浓厚的创业氛围点燃了他的创业梦。“实现经济独立，为家庭减负。”郭国庆定下目标。

　　2018年5月，郭国庆成立了湖北晨语股份有限公司，主营网站开发与校园商业渠道建设，专注于打造具有社交属性的自媒体平台。通过半年的积累，公司在大学校园中打造了约30万粉丝的QQ公众号矩阵，包括科大橙子先生、科大吃喝玩乐、武理工小橙子等，站在学生角度，为校园自媒体发声，进而顺势引流打造公司旗下校园版恋爱交友APP。

　　从一无所知到后来的熟门熟路，郭国庆和他的团队一路摸爬滚打。

　　遇到并非专业对口的小程序开发、pc网页、手机端网页等技术难题，郭国庆和团队全凭借自学，一步一个脚印，靠着“凡是打不倒你的，终将让你强大”的信念做出了完整的APP。

　　产品做出来了，怎样让更多的人使用，怎样让大家买单却是考验创业者的拦路虎。“团队最开始靠接商业性赞助维持下来，后来慢慢改进产品，通过同学间的‘拉新’，慢慢有了第一个用户为服务买单。”

　　由于创业初期团队全部是由在校生组成，投入时间无法保证，通过社交拉新毕竟杯水车薪，APP盈利也不温不火，公司发展进入瓶颈期。 

　　“在从商环境日益优化的大背景下，未来企业服务领域一定拥有很好的发展前景。”《企业资源计划》课上，老师的一句话，为郭国庆带来了新思路。

　　2019年，郭国庆将目标瞄准到企业服务板块，“我们公司聚焦企业服务领域，主要是通过智慧系统分析，辅助企业决策。” 

　　定好了方向，郭国庆和团队就开始马不停蹄地从企业账目可视化的小程序设计到ERP（企业资源计划）系统开发，打造了一套完整的企业服务系统。 

　　“一般来说，企业客户都比较注重提供服务企业的资质和案例经验。”转型初期，郭国庆经历了很多质疑，无数次因为公司资历尚浅和案例经验有限被拒之门外，甚至曾经被客户恶意拖欠服务款项，经历了资金链断裂，面临发不出工资的窘境。

　　但郭国庆还是咬牙坚持。产品不够好？自学技术！顾客不信任？亲自拜访！那段时间，郭国庆一人分饰公司CEO、产品经理、营销总监三角。在团队的努力下，公司的创业方向由最初的软件开发到企业ERP系统定制，再到整个企业服务板块的探索，盈利能力逐步增长。同时，服务的企业客户逐渐渗透到各个行业领域，涵盖了国药集团等知名企业。

　　公司发展的如火如荼，郭国庆却越来越焦虑。“创业有风险，只有专业知识还不够。”为了丰富创业知识，郭国庆挤出时间，选修了《创业学》和《创业投资管理》两门专业课程。

　　有人怀疑，学这些真的有用吗？

　　郭国庆解释，通过这两门课，他学会了如何写创业计划书，知晓了基本的投资管理知识，明白了创业的底层逻辑，这些理论，帮他在后来创业时少走了很多弯路。

　　2020年，疫情肆虐，线上教育风起云涌。“编程教育市场前景好，教育领域数字化有不错的机遇。”郭国庆又嗅到了民办教育的商机，在仙桃创办了第一家旗舰店，不到一年时间，就盈利了六十万。

　　天有不测风云。2021年7月，国家深入开展减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担工作，各大教育机构受到冲击，郭国庆的旗舰店也未能幸免。家长退费、员工解聘、课时纠纷等问题亟待解决，旗舰店也因此损失一百四十余万。

　　“万幸之前我就察觉到了一些苗头，减少了投资，不然损失恐怕远远不止这么多。”郭国庆回忆。

　　创业遭遇困境，郭国庆不是一个人在战斗。郭国庆与女友因创业相识，也因创业相知。在郭国庆创业低谷时，女友陪在他的身边安慰他；在创业瓶颈期，跟着他去谈业务、处理文件。“是我最坚强的后盾。”对于女友，郭国庆满怀感激。

　　老师们也为郭国庆排忧解难。

　　公司成立伊始，为宣传项目需要进行线下直播推广。郭国庆看上了学校规模和装潢俱佳的崇实会堂。

　　“能给我用吗？”宣讲迫在眉睫，正当郭国庆一筹莫展之际，原管院党委书记余淑均一句“出了什么事情我负责！”直接帮他解决了场地问题。

　　为了布局公司发展，郭国庆想赶在年底注册分公司，可提交申请、撰写计划书等一套流程走下来，审批就得等到第二年。

　　“信息给我，我来给你注册！”了解情况后，学工处老师张彦良当即为他提供了绿色通道，不到一天时间，就完成了公司注册……回想起创业路上的贵人，郭国庆如数家珍。

　　毕业前，郭国庆选择回馈学校，他利用自己的创业经历指导团队成员，在“建行杯”第七届国际“互联网　　＋”大学生创新创业大赛湖北省复赛中荣获高教主赛一等奖。“创业不易，学长对事业的热情专注和积极友善感染了我们，我们也会努力向他学习。”团队成员杨雅智感慨。

　　毕业后，郭国庆继续拓展新的市场，在南京成立了分公司。“在已有的基础上，招募了销售团队助力公司开拓新的市场。”谈及公司的新发展，郭国庆信心满满。目前，晨一时代已服务南京及武汉各大企业共1000多家，服务 B 端企业 200 余家，长期合作单位 80 余家。

　　“将来重点发力在打造一支铁军，在已有业务上修炼内功，在更垂直领域持续发力，全力打造品牌。”郭国庆对未来规划了然于心。

　　“理想很丰满现实很残酷，很多学生时代开始的创业者成就非常亮眼，但是那是长达数十年的专注以及超乎常人的天赋和毅力。先工作再创业，公司会为你省下深入了解一个行业的成本。”郭国庆如此感叹，也为有创业想法的学弟学妹们分享了他内心最真实的想法和建议。