六次创业 日趋成熟
见习记者 徐长俊 刘昭玮 刘维维
从大一进校零资本创立“大学盟武汉贸易有限公司”到每月收入15万的公司老总，从初步尝试到自信投资，医学院预防1302班的何文浩充分利用大学两年时间，先后经历6次创业，完成了由传统运营式创业到科技创新型投资者的华丽转身。
何文浩在公司
初试创业 惨遭失败
“我想尝试创业，用创业来解决就业。”步入大学后，何文浩将想在大学里干一番事业的想法告诉了他辅导员邱红阳。在邱红阳的介绍下，他认识了医学院里同样具有创业想法的来祥华和段旭峰。
“我们团队的人比较少，是不是要多找点人参与进来？”“没技术，没资金，拿什么去创业呢？”“如何寻找商机？”……他们三人热火朝天地讨论着，最终达成一致意见：向创业成功者寻求帮助。
作为“行动派”，何文浩说干就干，他当即联系了邱红阳。在辅导员的帮助下，他找到城建学院的创业达人镇小龙，进入了他创立的“大学盟武汉贸易有限公司”(以下简称“大学盟”)这一大学生创业交流及招商引资平台。并在学校帮助下在北苑食堂三楼设立“大学盟”办公室。
进入“大学盟”后，他在镇小龙的指导下，出售大学生所需生活用品，联系学校附近商家提供同大学生相关服务项目，并构建多校大学生创业项目交流平台作为公司经营内容。
2013年10月，他们每天下课后便去学校对面的园艺街寻找商机。“我发现园艺街的商铺都是按标价在卖商品，我们能否同商家洽谈，推行打折卡，通过卖打折卡赚钱。”何文浩此语一出，立刻得到几位小伙伴的大力赞成。
接下来的一周里，他们用“大学盟”名义同园艺街内200余户商家协商，最终决定共同推行“园艺街打折卡”――凡在园艺街消费一律8折。在推行打折卡的第一周里，他们每天都可卖出100多张打折卡，然而在下一周，打折卡却无人问津。
他们调查发现，园艺街老板看到推行打折卡可以增加自己销量后，都推行了自己的打折卡，凭卡购物一律7折。“商家们为了利润自己免费推行打折卡，不再与我们合作，对此我们无可奈何，毕竟我们和他们只进行了口头协议。”何文浩无奈地说道。
2014年3月，他们又发现了盒饭商机，便在园艺街开了家快餐店，两个半月就收回全部成本，却不料美团外卖和“饿了吗”点餐app强势入驻js33333线路登录，快餐店转盈为亏，被迫关门。
三闯创业 收获成功
得知他们两度创业失败后存在放弃的想法，邱红阳鼓励他们：“创业不是一蹴而就的，只要你们有想法，保持热情，我相信你们一定会创业成功。”
在邱红阳的鼓励下，他们开始第三次创业，2013年6月，他们对大学市场进行详细调查，共同商议决定批发贩卖新生用品，并在“大学盟”内成立创业项目并寻找人手。
“这回一定要仔细策划，吸取过去的教训。”他们对武汉市80多所高校进行市场调查，确定销量拟定销售方案，并向厂商提交策划。他们的成果得到武汉一家日用品生产商的欣赏，厂家同意先贷给他们价值60万的新生用品，先销售后付款。
暑假期间他们通过各校新生群招募了一批二级经销商，“薄利多销的方法取得了良好的效果，8月20日前就已卖出了大部分商品，净利润达16万。”何文浩拿着当时的账本向记者介绍。随后他们将未卖完的物资以个人名义捐赠给武科大志愿者总队。
在接下来的一学期里，他们以“大学盟”的名义先后在学校内开设修车行和奶茶店。
“你们有了创业的经验，可以去尝试独立创业。”在邱红阳建议下,他们脱离“大学盟”开始尝试独自创业。“现在大学生里学开车的人特别多，要不我们开一家驾校吧。”进行市场调查后，何文浩提出开设驾校的建议获得了三人的一致认同。
今年3月，他们联系上绅宝驾校，凭借良好的策划获得在黄家湖这一区域内的独家冠名权。用前期创业所得购买教练车，并用教练车作为抵押，贷款在学校附近租了片场地。初期驾校建制不够完善，他们就用重金从其它驾校挖来资深教练和负责人，并在各学院寻找学生负责人大力宣传招生。良好的经营使得他们在驾校成立后的两个月里净利润达三十万，收回前期全部投入。
今年8月，何文浩成立的驾校完成独立，正式注册为“明华兴驾校”。
创业转型 投资技术
“现在我们创业成功有了资金，但如何把公司做好做大呢？”他们带着疑问找到了邱红阳。“一个企业要想做好就要有自己的技术，有了独家技术，你们抵抗风险的能力就会大大提升。”邱红阳说道。
随后，他们在保证驾校正常经营的情况下，通过走访调查，联系到华中科技大学的一个创业团队，决定作为投资人买断他们正在研发的“电动独轮车”项目。
“电动独轮车比市场上的电动车更加节能、安全性也因车轮的独特设计而提升，而且操作简单，从小学生到70多岁的老人都能够使用，预售价仅在千元左右，这样经济实惠的产品一定会叩开市场的大门。”何文浩拿着产品设计图向记者介绍。
邱红阳得知此事后，主动帮助他们联系学校就业指导中心。在申请创业项目过程中，邱红阳逐字逐句检查策划，仔细修改，陪他们探讨改进计划到深夜。“特别感谢邱老师，没有他的帮助，我就不可能通过学校初审，并站在演讲台上答辩。”何文浩向记者介绍到。
之后，他们结合产品优点，三次修改答辩稿，以“减少PM2.5，实现低碳出行”为主题，在武汉创业者协会的答辩中脱颖而出，获得专家一致好评，入驻了js官网创业者基地。
“我们的产品设计已经初步完成，第一批生产资金也已经到位，并在学校的帮助下找到了生产商，不久我们的产品将全面上市，服务社会。”9月8日，何文浩在产品投入生产前向记者介绍了他的新目标――“独轮车”项目年利润达到一百万，他的话语中充满了自信。
【创业锦囊】
客户需要什么、市场需求究竟有多大、如何才能对接需求，这些问题常常困扰着创业者。医学院预防1302班的何文浩同学利用大学两年时间，先后创业6次，不断地挖掘客户的需求，认知理解尚未满足的需求，继而成为成功的需求创造者。从推行“园艺街打折卡、批发销售新生用品、开办大学生驾校，再到投资生产“电动独轮车”，何文浩同学找到了同龄人的需求，发现了商机，实现了创业的“惊险一跳”，获得了投资回报！
从这个创业故事中，我们还发现其成功背后少不了邱红阳老师的精心指导。创业的成功离不开经验的积累、技术的积累、人脉的积累、资金的积累。希望何文浩同学厚积薄发，在创业路上乘风破浪、飞得更高、走得更远！
武汉市十佳创业导师 贺尊
