记者 胡林 徐长俊
摄 影 许云龙
刘恒，城建学院土木工程专业大三学生，凭借自己的努力，现已创办武汉市恒创时代文化传媒有限公司、武汉市银杏时代科技有限公司、武汉狄斯泥环保科技有限公司。2014年，“恒创传媒”创业团队全年营业额达200万；2015年，刘恒被评为“武汉市洪山区创业先锋”。
谈起自己的创业经历，刘恒认为，事情的结果是其次，最重要的是态度。“要用心去做，把事情一件一件做好，传播好口碑，慢慢做大。”
创业梦在兼职中萌发
小学时，刘恒从同学手中收购古钱币，转手卖出去，赚了几千元，有了自己的第一笔存款。中学时，他在自己宿舍里，办了一个小型零食驿站，赚到了钱，也在同学中积累了好人缘。步入大学，他尝试过促销员、群众演员、快递分拣员等兼职工作。
刘恒告诉记者，创业源于自己大学丰富的兼职经历。“但我做兼职和其他人不同，每种工作只做一次，就为了能多接触市场，把业内行情摸清楚。”
高考结束后，刘恒利用假期在汉阳王家湾一家商场里为“拉夏贝尔”服装做销售推广，任职市场主管一职。在他的努力和策划下，该服装的销售额一个月达到了商场里最高业绩。“我的市场经验就是从这些工作中开始积累的。”大一时，每个周末，刘恒都会出去找兼职。
工作中，他会学习营销前辈做的市场策划，“我文字功底还行，了解详情后便能很快上手。”刘恒说，兼职经历极大地丰富了他的市场经验和人脉资源。“市场为王，一款产品，只有做好市场才能带来利润，才能化质量为效益，最终养活团队。”
做得多也见得广了，渐渐地刘恒开始觉得，“兼职所得不能满足自己，不如尝试自己创业。”2014年4月，一个偶然的机会，他通过朋友介绍，了解到“王老吉”需要在武汉市做一系列的产品促销推广活动，正在招募推广团队。
“当时听到这个消息后，很兴奋。团队组建和获取资金成为我的首要困难。”刘恒想到了身边有钱的朋友和部分有创业想法的同学。一方面，他向朋友介绍项目并允诺投资到期分红。另一方面，获得资金后他便立即招募同学兼职。短期内，刘恒迅速组建起团队，并在一周内连夜赶制出两份策划案上交供客户选择。
凭借对市场的充分了解，刘恒团队获得客户认可，拿到了活动授权。随后，刘恒带领团队成员，在武汉市为“王老吉”做推广项目。在汉街大舞台、社区、光谷步行街等地通过摆点销售、大型路演等活动进行促销。
创业初期，临时搭建起的团队并不稳定，时常有队员选择退出。情人节当天，厂家要求女生在路旁做产品推销，但当天团队的女生都请假外出。他发动自己的关系网，挨个向自己认识的女生求助，最终将工作完成。历经3个月，他凭借自己的努力，掘得创业路上第一桶金。
转型高校传媒实现突破
看着传媒业务不错的发展势头，为了及时扩展领域，刘恒接着做了驾校、旅游、人力资源、广告执行等业务。创业团队规模达到上百人，在大学城掀起了小小的创业热潮。但他发现，业务项目拓展后，领域多了可收益却没跟上来。
“这时候才发现，创业得专注，只有先做好一个项目，才能拓宽市场。”于是，刘恒果断转型，经过初期市场调查后，他砍掉不适合他们的项目，专注于市场策划推广。
2014年11月，他注册成立武汉市恒创时代文化传媒公司，最开始做社会类传媒活动，同年12月，公司现有活动做完后，缺乏后续项目。他进行市场调查发现：武汉市有2000余家传媒公司，其中几百家大型传媒公司垄断了百分之八十的优质客户资源，作为刚成立的公司，很难挖到市场资源。
公司刚成立便面临着倒闭，刘恒做回普通的大学生，走在校园内，看见很多公司在学校内做产品推广，他就想：高校禁止商家在校内做商业广告，商家在校内做产品推广很难；学校搞活动，四处拉赞助，也很难。我能否搭建起一个专做高校市场的传媒平台，通过资源整合，做校内品牌推广和承接各大高校校园活动？
作为行动派的他说干就干，以武科大为起点，在南北苑先后举行了“康师傅茉莉花茶电影节”、“佳得乐一投百万篮球比赛”以及“娃哈哈天然好声音歌唱比赛”。刘恒说，“相对于社会传媒，高校内部传媒更加稳定。”他通过联系各大高校学生会，帮助他们举办各类大型活动和帮助外面的客户在高校内开展活动，很快公司就有了起色。
2015年4月，刘恒公司负责“12道辛拉面”的校园活动执行，在武汉市19所高校推广。“当时北京的一家教育公司也需要推广，看见了我们活动效果后，直接将活动执行权给了我们。”前期主动找商家，后期有了口碑效应，商家主动找上门。刘恒说：“活动效果做得好，商家就会主动找你。”
刘恒表示，通过整合高校资源和口碑效应，公司现在可以同时在武大、华科、华师等58所高校开展传媒活动。团队已先后为百事可乐、恒大冰泉、娃哈哈、康师傅、雀巢、蒙牛、光明等快消品领域的公司做过市场推广。
公司成立一年时间里，流水营业额有两百三十余万，净收入有一百余万。目前，公司已有健全的体制：策划部、营销部、公关部、执行部、财务部和专业的商演团队。刘恒说：“我的目标是打造武汉市最大的高校文化传媒平台。”
【创业锦囊】
工科男就应该待在实验室，计算着复杂的方程式吗？刘恒用自己的创业经历说不。他目前已经拥有3家企业，成为武汉市洪山区创业先锋。
他的创业梦想源自兼职，他曾跟记者讲到，兼职所得已不能再满足自己，于是2014年他开始走上了创业之路。他做过古钱币转卖，小型零食驿站，商品促销，群众演员，快递分拣，服装、饮料销售推广等等各种不同的兼职工作。“凡是过去，皆为序曲”，这些丰富的兼职经历为他积累了创业资源。他有更多的机会去接触市场，摸清业内行情，学习营销知识、市场策划，积累人脉资源，更是总结出“市场为王”的创业思想，引导他成功迅速地掘出创业道路上第一桶金。
作为一名90后工科男，他把目光投入到高校市场，专注于文化传媒、策划推广工作，整合资源，解决商家品牌难入校、校方活动难拉赞助的痛点，进行校内品牌推广和承接各大高校校园活动，从而使公司口碑效应不断扩大，创业活动拓展到武大、华科等58所高校，取得了骄人的成绩，流水营业额有两百三十余万，净收入有一百余万。
刘恒的创业事迹向我们诠释出创业就是“要用心去做，把事情一件一件做好，传播好口碑，慢慢做大。”
武汉市十佳创业导师 贺尊
